这是一个关于目标与坚持、规划与落地的故事
方建锋，故事的主人公，良源包装科技有限公司董事长。十余年前，初到上海的他居住在万源路，此后于2005年创立良源包装，开启了自己的印刷包装事业。公司取名“良源”，一来彰显对“优良品质”的坚守，二则也是“不忘初心”的体现，正所谓“万事万物皆有源头”。
从最初单纯从事“营销”“服务”，到2014年组建自己的生产线开展生产，继而到2018年宁波良源包装科技有限公司的建成投产，尤其在这短短的5个年头里，在预与立中，方建锋带领良源包装走出了一条独具特色的差异化经营之路。
天晴修屋顶
最近半年，方建锋异常忙碌。在宁波良源顺利投产运营后，如何重新定义公司的战略、商业模式，使上海和宁波两家公司顺应发展趋势、协同共进，成为萦绕于他心头的头等大事。
现代管理学之父彼得·德鲁克曾说：“当今企业之间的竞争，已不再局限于产品与人才，更多的则是商业模式之间的竞争。”方建锋深以为然。在他看来，“无论是成本效率，还是客户服务，当前良源仍然有很大的提升空间。这些空间的提升，正是来源于商业模式，来源于企业定位。”
事实上，这已经不是良源第一次系统性调整公司战略了。早在2012年，随着印刷包装行业产能过剩日益严重，在行业积淀7年之久、清晰了解客户痛点并已探索出解决方案的良源，一举转变此前“营销+服务”的商业模式，将“技术”提升至核心位置，正式确立了“坚持不懈为客户创造新价值”的企业使命，目标直指“行业领先的包装解决方案供应商”。
坚持差异化经营，定位高端，开展精益生产，致力于研发创新，持续改进与优化，此后，便是一路的快速稳健增长。
转眼又是7年。这7年间，中国印刷包装行业出现了首家百亿规模的本土大企业，市场集中度不断提升，个性化、定制化、智能化等印刷包装“新物种”层出不穷；与此同时，数字媒体的冲击、市场需求的动荡、原材料价格上涨、印刷人才的稀缺、企业招工难用工难等问题，也成为高悬在企业头上的达摩克利斯之剑。
推崇“天晴修屋顶”的方建锋，这几年并没有闲着。数字印刷勃然兴起，良源虽暂未上马数字印刷设备，但是相关的人才、技术储备一点儿没有落下；至于现在行业里如火如荼的自动化、智能化建设，方建锋更是早在5年前便开始布局，成立技术部门、广纳IT人才，开展数据联线、全面可视化管理。现在，只要打开手机、电脑，他便可实时了解车间生产情况，以此为依托进行的生产计划、经营改善，准确可靠。
“良源并不以追求高额利润为首要目标；相较而言，我更愿意在合理控制利润的前提下，进行一些与未来相关的储备。如果能够在‘天晴’时、在转型过程中不断调整，即使不能一步到位，但只要向着正确的方面前进，也是取得了战略上的捷径。”方建锋这样认为，也的确收获颇丰。
经过半年的深思熟虑，如今，良源新的商业模式已渐趋成型。据方建锋介绍，未来，公司将向“规模化与专注差异化”“个性化定制”和“可持续发展”三个方向迈进；与之匹配的，充分发挥上海与宁波的不同区位优势，上海良源将成为“营销中心、技术中心、快速反应中心、体验中心、个性化定制中心和差异化制造中心”，宁波良源则承担起规模化制造的重任。
方建锋尤其强调包装的“可持续发展”。就在杂志出版当月，被称为“史上最严垃圾分类制度”的《上海市生活垃圾管理条例》正式施行；到2020年底前，继上海之后，北京等46个大城市也将强制推行垃圾分类。
的确，在消费繁荣发展的现代社会，从食品饮料到日用百货、家用电器、电子产品等，但凡商品、货物、礼品，都离不开包装。据报道，目前我国城市生活垃圾中有超过1/3是包装性垃圾，包装废弃物体积占固体废弃物的50%，一场“生存保卫战”已然迫在眉睫。
始终倡导企业要承担社会责任和环境责任的良源，决心在这里贡献自己的一份力量。“站在全球的角度来看，包装的可持续发展也是未来包装发展的趋势。”方建锋坚定地说。
新的发展大幕徐徐拉开。良源，已整装待发。
精准发力，落地有声
方向定了，事儿就成了吗？
显然不是。多年商海历练，方建锋早已探索出一套切实可行的方法论，真正做到“落地有声”。
想要更好地服务客户，了解客户的核心需求举足轻重，确保与客户沟通顺畅成为重中之重。良源的客户大多是诸如欧莱雅、高露洁等全球财富500强企业，与之对接的良源团队人员，也大多拥有世界500强和外企从业经历。方建锋看中的，正是他们能够以客户熟悉的文化、语言、流程与其进行无缝交流和对接。
去客户公司坐班，也是良源营销人员的常态。如此一来，他们不仅可以协助良源保质保量完成生产，同时也能够在第一时间了解客户的发展、需求，帮助良源修正发展战略、始终保持与客户同步。
根据营销人员的建议，宁波良源还对办公楼的装修进行了改良，将一楼打造成“接待客户的会所”，在咖啡和茶的相伴下，足不出户完成接待任务，既环保又轻松愉悦。
当然，仅仅了解客户需求还远远不够。方建锋深知，想要成为行业领先的包装解决方案供应商，只有不断创新、快速反应、超越客户需求，才更能赢得先机。这一点，从良源为某知名日化品牌推出的包装创新应用便可见一斑。
此前，良源通过创新研发，成功推出针对牙刷包装的“飘窗”结构，并获得专利认证。不同于传统牙刷包装“塑料+背卡”的结构，“飘窗”结构的包装，不仅能全方位展示产品，同时还能在多个立面向消费者传递文案和设计；由于改进了工艺、材料，客户的综合成本减少约30%，也同步协助客户实现了销售量的提升。既有面子，又经济实惠，这样的产品，试问哪个客户会不喜欢？
“创新并不一定会增加成本。相反，它所承载的含义，更应该是如何帮助客户节省成本，如何让客户的产品更加夺人眼球、赢得市场青睐。我们的高端客户其产品市场份额高、口碑好，这当然和品牌自身的品质、定位、宣传分不开；但我相信，作为包装提供商，良源总能恰到好处地满足客户需求，也对客户赢得市场具有些许作用。”
“恰到好处”，说来容易做来难。以技术工艺为例，如果用最好的材料，成本必然上升；但如果用差的材料进行替代，又无法满足客户在采购及质量上的高标准。这时，此前下大力气进行的信息化建设便派上了用场。一切用数据说话，依托数据进行分析，总能找到对于客户和良源都“刚刚好”的那个点。
匹配公司战略，良源还设有明确的质量方针（诚信、专业、创新、卓越）、环境方针（遵纪守法、节能降耗、污染预防、持续发展）和社会责任方针。
不同于一些企业的企业文化建设流于形式，良源这些内容的确立，源于对客户需求的充分理解，以及对员工行为的精准提炼。公司明确设定公司管理红线，清晰界定各种行为，上至总经理下至普通员工，一律统一标准、严格执行。
方建锋说，“不仅要看得远，还要执行到位。”的确，战略如果不能落实到结果和目标上面，都是空话。幸运的是，深解其中奥义的方建锋步步为营、稳扎稳打，最终靠能力实现“落实”，以“落实”成就了今天的良源。
那些变与不变
无论是“天晴修屋顶”的“预”，还是“落地有声”的“立”，归根结底展现的都是方建锋作为企业经营者对于“变化”的强烈警觉。言谈中，他反复强调要对变化给予足够重视。
“中国传统文化讲求‘天人合一’，其根本含义是要‘适应环境’——适应环境的变化，并根据变化的环境去改变。否则，成绩都是暂时的。在变化面前，一切都很脆弱。”
“今天的印刷包装企业家要如履薄冰、战战兢兢。大家不能活在昨天、沾沾自喜，而应活在当下、面向未来；要时刻葆有一种居安思危的心态，因为一旦脱离了今天的变化浪潮和时代风雨，就必然会走下坡路。”
方建锋自己也在不断变化，无论是性格特征，还是管理方法。
他由衷赞叹日本企业“不敢为天下先”的文化，“日本的百年老店超过5万家，都是低调得不能再低调，他们所思所想只是埋头将事情做好、做到极致。”方建锋也身体力行，持续提升自己的思维模式并付诸实践。正是他的乐于学习和不断精进，相熟的朋友总喜欢听他来讲讲最新的见闻心得。
在管理方法上，从最初的亲力亲为到如今的充分授权、善于激励，方建锋认为这是目前自己最成功的一个转变。“企业发展阶段不同，我所需要从事的工作、承担的责任也不尽相同。现在要做的，就是搭建好良源这个平台，不断完善公司的制度和流程，让志同道合的人在良源奋斗、绽放光芒。”
当然，也有一些东西，是始终未曾改变的。比如，对企业发展方向规划的执着与坚持。
法国未来学家H·儒佛尔曾提出“儒佛尔定律”，即没有预测活动，就没有决策的自由，有效预测是英明决策的前提。《孙子兵法》中也有类似的表达，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”可以说，提前做好充足的应对准备，既是战争法则，也是商业法则。
于方建锋而言，事前做好规划似乎已经是溶入血液的一种自然习惯。多年来，他始终以“规划-整合-稽核-辅导”这一闭环逻辑指导良源日常工作、指引个人生活，万事由规划而起，凡事多想几步，且总能安排得井然有序。不急不缓，淡定悠闲，这是方建锋留给很多人的印象。
又如，对科学管理、对企业文化的重视。
“我觉得很幸运的一点是，从创业之初，我就想得非常清楚，要尊重科学，遵守行业规范。只有经过充分分析、科学评判，才能享有更持久的生命力。而在落地的过程中，如果不依靠文化，不清晰准确地梳理出价值观、愿景、使命，会相当被动，看不到明天。”
再如，深耕包装行业的赤子之心。
对于包装行业的发展前景，方建锋格外有信心。他将包装形容为“点亮产品的一盏明灯”。虽然每天的日子很辛苦，但方建锋觉得，“酸甜苦辣，乐在其中”。每次到车间里转一转，内心的踏实感就会增强几分。“看着良源一天天成长，这种幸福与喜悦，我想只有为人父母的人才会真正了解。”
不过，方建锋强调，这种踏实感，一定是基于“目标明确”这一大前提。“这种喜悦感、满足感、成就感，来源于向着既定的目标，点点滴滴的付出和点点滴滴的修正。”
有人欣羡于良源能够网罗众多优秀人才，也有人佩服方建锋对印刷包装专业技术的了若指掌。对此，方建锋的回答朴实无华却直中要害，“这背后的故事，一定是在行业走得多了、见得多了，是大量的时间与精力的付出。”
遥想良源初创之时，方建锋也曾有无数个扑在机器上的不眠之夜。“做制造业，没有捷径，有的只是工匠精神，只是踏踏实实一步一个脚印去实现。”方建锋如是说。
胸中有丘壑，动静皆风云。在这个精彩的时代，在这个挚爱的行业，方建锋与良源人，携手行走在追逐梦想的道路上。
是的，路在脚下，希望在不远方。
